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Verschiedene Verhandlungsstile
Wie lässt sich eine Verhandlung zielgerichtet steuern?
Wie erkenne ich die Verhandlungsstrategie des Partners?
Welche Kompetenzen entscheiden über den Verhandlungserfolg?
Wege aus scheinbar schwierigen Situationen
Eigene Interessen klar vertreten und dennoch gemeinsame Lösungen finden
Probleme in Ziele verwandeln, die Möglichkeit, Menschen und Probleme getrennt voneinander zu behandeln
Strategische und taktische Überlegungen mit in die Verhandlung einbeziehen
Die Fähigkeit besitzen, die Strategien und Ziele des Verhandlungspartners zu erkennen und positiv zu steuern.